сборник статей
Правило "контент - изнутри"!Мне достаточно часто задают один и тот же вопрос, который звучит так: «Что публиковать на сайте и рассылке? Где брать контент?» Несмотря на то, что я постоянно отвечаю на него различными публикациями, вопрос продолжает оставаться актуальным.То, что я не ошибаюсь в своих оценках текущей остроты данного вопроса, было не так давно подтверждено данными одного из моих достаточно несложных, но весьма любопытных исследований. Как известно, с некоторого времени я провожу широкомасштабную опросную кампанию среди своих подписчиков для сбора информации о том, какие именно сведения их интересуют. В рамках данной кампании каждый подписчик моей газеты может задать мне свой самый острый, актуальный и наболевший вопрос о домашнем онлайновом бизнесе по адресу http://www.arhivstatey.ru/askpavel/ и получить за это ценный подарок. Ответы на вопросы, поступающие через данную форму я публикую в виде статей, заметок на своем блоге (http://www.berestneff-blog.ru), а также освещаю в записях бесплатных телесеминаров из серии «Звонок недели». Так вот, из всех поступающих через указанную форму вопросов весьма немалая часть представляет собой тот или иной вариант того же самого – «Где брать контент для своего сайта?», «Что публиковать в своей рассылке?» и так далее. Данный факт – лишнее подтверждение тому, что эта тема волнует большое количество начинающих INTERNET-предпринимателей, а раз так – требует самого пристального внимания. Определенным образом я уже касался данной темы в телесеминаре с Аскаром Нурбековым, который Вы можете совершенно бесплатно скачать и прослушать со страницы http://www.berestneff-blog.ru/archives/2006/07/03/64.html - обязательно это сделайте! Но, поскольку вопрос звучит снова и снова, очевидно, необходимо рассказать о его решении в рамках самостоятельной публикации, которой и является настоящая статья. Как правило, вопрос: «Где брать контент?» задают те начинающие предприниматели, которые сначала создают свой сайт, открывают рассылку, а потом озадачиваются проблемой наполнения материалами своих ресурсов. И с моей точки зрения для понимания ответа на данный вопрос необходимо копнуть несколько глубже, чем это обычно делается, и рассмотреть, почему эти люди испытывают трудности с контентом. Их проблема состоит в том, что они нарушают главное правило информационного бизнеса: Ваш контент должен идти изнутри, а не быть, что называется, «притянутым за уши». Что я имею в виду? На самом деле все предельно просто. Ваши ресурсы должны появляться как способы донесения до аудитории того контента, который у Вас уже имеется, а не как надуманные инструменты ведения бизнеса в той сфере, профессионалом в которой Вы на самом деле не являетесь. Известно, что для того, чтобы преуспеть в онлайновом бизнесе, необходимо быть специалистом в той сфере, в которой Вы собираетесь работать. В противном случае успеха Вам не видать как своих ушей. Но если Вы являетесь специалистом – у Вас уже должны иметься определенные наработки и материалы по тому вопросу, в котором Вы разбираетесь, большое количество различных идей, мыслей, опыта и наблюдений. Каждый из этих компонентов Вашей компетентности без каких бы то ни было проблем можно превратить в огромное количество полезнейшего контента для наполнения своих ресурсов и подготовки коммерческих информационных товаров. Таким образом, если Вы начинаете формировать свои ресурсы (сайт, рассылку и прочее) в том направлении, специалистом в котором являетесь, проблем с контентом у Вас не будет никогда. Контент в этом случае будет постоянно идти «изнутри» Вас, и все, что Вы делаете – сайт, рассылка, информационные товары и пр., станут лишь формой выражения того контента, который у Вас уже есть. Если же Вы открываете сайт или рассылку в той сфере, в которой на самом деле плохо разбираетесь, проблемы с контентом Вам обеспечены. Оно и понятно: Вы создаете надуманные ресурсы, и у Вас закономерно возникает вопрос – а чем их наполнять? Появляется необходимость «подтягивать контент за уши». При таком подходе Вы будете постоянно сталкиваться с трудностями и тем самым вопросом – «Где брать контент?» Именно в этом и состоит основная проблема большинства тех людей, которые задают этот вопрос. Они нарушают главное правило информационного бизнеса, в соответствии с которым контент должен идти изнутри Вас, а не быть притянутым за уши! Поэтому нет ничего удивительного в том, что они не могут понять, чем наполнять собственный сайт, собственную рассылку и где брать материалы для создания своих коммерческих информационных товаров. Приведу в качестве примера историю создания собственных ресурсов, которая протекала в строгом соответствии с рассмотренным правилом. Именно благодаря его соблюдению у меня никогда не возникало (ни разу за всю историю моего онлайнового бизнеса!) проблемы дефицита собственного контента. Судите сами. 1. Сайт Виртуального Колледжа электронной коммерции (http://www.berestneff.com). Как он, собственно, появился и какими материалами наполнялся? Когда я только-только начинал свой домашний онлайновый бизнес, информации о том, как это следует правильно делать, в РуNET’е просто не было. Зато она была в зарубежном секторе Всемирной Паутины, откуда я ее и черпал, благо мой уровень английского языка это позволял. В то время (конец 2001 – начало 2002 года) я занимался продажей электронных книг в формате WORD по достаточно любопытной тематике (не связанной с электронным бизнесом!). Естественно, продаж почти не было, и мне нужны были сведения о том, как сделать так, чтобы они стали регулярными. Я искал в зарубежном INTERNET публикации иностранных специалистов, как правило, в виде статей. Благословен тот час, когда мне в руки попали статьи Терри Дина, Михеля Фортина, Ральфа Ф. Вильсона, а также сайт http://www.insiderreports.com – на всех этих ресурсах я нашел более чем достаточно информации для применения в собственной практике. Поскольку у меня были друзья, которые также интересовались темой бизнеса в INTERNET, но не владели английским языком, я с большим удовольствием выполнял переводы данных статей, а также небольших книг и курсов, и делился ими, благо все эти материалы были в свободном доступе и позволяли свое неограниченное бесплатное распространение. За некоторое время у меня накопилось более сотни подобных переводов, и их количество продолжало расти. Тогда меня озарила мысль – а почему бы не сделать сайт и не разместить на нем эти переводы? Сказано – сделано. Появился первый прототип сайта Виртуального Колледжа электронной коммерции – тогда еще на бесплатном хостинге, на котором я опубликовал сотню своих переводов. Затем начало твориться что-то немыслимое. Сайт быстро был обнаружен в Сети теми, кто интересовался данной темой, и счетчики посетителей начали выдавать цифры, о которых я и думать не мог. Поскольку я на регулярной основе читал новые поступления статей зарубежных специалистов, переводы появлялись регулярно, и я добавлял их на сайт. И вопрос «Что публиковать на своем сайте?» меня никогда не касался. Далее появилась рассылка – «E-commerce-статья недели», которая тогда выходила на четырех бесплатных сервисах. В ней я еженедельно публиковал самый интересный из свежевыполненных переводов. И снова: никогда у меня не возникал вопрос о том, что публиковать в этой рассылке. Естественно, со временем сайт Колледжа разросся, стал популярным, и тогда я, решив превратить его в коммерческий проект, перенес его на профессиональный хостинг. Но факт остается фактом: проблем с контентом для этого сайта и рассылки я не испытывал никогда. Почему? Потому что контент для этого проекта шел «изнутри», а не был притянут за уши к надуманному ресурсу. 2. Архив статей (http://www.arhivstatey.ru) – как он появился и чем наполнялся? Время шло, и в РуNET’е стали появляться свои специалисты в области домашнего онлайнового бизнеса. Мы применяли информацию, почерпнутую из зарубежных публикаций, делали из нее выводы, адаптировали к нуждам собственных проектов, накапливали опыт и знания. Со временем я начал писать собственные статьи, точно так же, как и мои партнеры, в первую очередь, конечно – Александр Доценко (http://bizzon.info). Встал вопрос о том, где публиковать данные материалы. В сайт Виртуального Колледжа электронной коммерции они явно не вписывались, ведь его УТП состояла именно в том, что он содержит исключительно мои переводы трудов зарубежных авторов. С другой стороны, хороших отечественных материалов накопилось уже немало, и моя аудитория просто требовала от меня их публикации. Решение было единственным: создать еще один сайт, который бы, в отличие от сайта Колледжа, вместил материалы, написанные нашими специалистами. Так и появился Архив статей. Поскольку статьи для публикации в нем мне сразу же начали присылать (и присылают до сих пор) сами авторы, у меня никогда не возникало проблем с контентом для этого сайта. Регулярно появляющиеся статьи моего собственного сочинения также полностью снимали вопрос: «Что публиковать на сайте?» Естественно, для анонсов новых статей и публикации статей моего сочинения, понадобилась самостоятельная рассылка. Так и появилась «E-commerce-магистраль». И снова у меня никогда (ни разу!) не возникал вопрос о том, что в ней публиковать. Почему? Ответь опять предельно прост: контент шел и идет изнутри. Сайт Архива и «Магистраль» появились для того, чтобы доносить до аудитории уже имеющийся и регулярно появляющийся новый контент, а не возникли на пустом месте. 3. Лаборатория онлайнового бизнеса (http://www.berestneff-blog.ru) – мой онлайновый Дневник. А это чудо откуда взялось и чем наполняется? Издавая «Магистраль», я заметил, что большое количество подписчиков проявляют повышенный интерес к информации о моих личных наблюдениях, точке зрения, жизненных ситуациях и извлекаемых из них уроков. Для того, чтобы публиковать такую информацию в газете появилась рубрика «Страницы из моей жизни». Но со временем стало очевидно, что эта рубрика не в силах вместить весь той объем личностно-деловой информации, которым я хотел поделиться с аудиторией. С другой стороны, заметки, которые я писал под воздействием собственных наблюдений, в которых рассказывал о различных полезностях и пр., явно не соответствовали термину «статья», а значит, не могли публиковаться на сайте Архива статей. Нужно было принимать решение, и оно было очевидным – открыть собственный блог, который как раз и предназначен для публикации контента подобного рода! Как видите, это сайт тоже появился «изнутри», а не был придуман и создан мной на пустом месте. Поскольку на различные полезности я натыкаюсь весьма регулярно, а многообразные наблюдения и выводы их них сыплются на меня словно из рога изобилия, я никогда не испытывал проблем с контентом для «Лаборатории». Различные факторы порой мешают публиковать на нем новые заметки регулярно, но это не означает, что у меня нет для них материала. Как раз наоборот – даже если бы я размещал заметки ежедневно, то все равно не смог бы выразить там все, что приходит мне в голову и попадается под руки. Как видите, здесь так же ситуация – контента физически больше, чем я могу опубликовать. Ибо они идет изнутри. Поэтому приходится выбирать самый лучший, чему можно только порадоваться. Приведенных иллюстраций, думаю, вполне достаточно для того, чтобы объяснить, что значит правило «контент должен идти изнутри!» Теперь, надеюсь, понятно, каким образом должны создаваться Ваши ресурсы, чтобы никогда не испытывать проблем с материалом для публикации, будь то сайт, рассылка или что-либо еще. Таким образом, квинтэссенция данного правила выглядит так: сначала – контент, потом – ресурс (сайт, рассылка и пр.). Если Вы станете действовать именно по этой схеме, проблем с материалами у Вас не будет никогда. Если же Вы сначала «придумаете» ресурс, не позаботившись заранее о том, чем станете его наполнять – трудности Вам обеспечены. И, конечно же, необходимость применения данного правила еще раз подчеркивает важность того, что Вы должны любить свое дело, любить то, чем занимаетесь. Только в этом случае контент сможет идти изнутри. Поэтому, когда мне задают вопрос: «А как сделать так, чтобы контент шел сам собой и становился основой успешных ресурсов?», я всегда отвечаю одинаково: «Работайте в той сфере, которая Вам больше всего нравится». Если то, что Вы делаете на самом деле нравится Вам и увлекает Вас, проблем с контентом не будет никогда. Проверено, истинно, достоверно. ----------------------------- Павел Берестнев – основатель, продюсер и Директор Виртуального Колледжа электронной коммерции (http://www.berestneff.com), автор многочисленных публикаций в области электронного бизнеса, издатель бесплатной электронной газеты «E-commerce-магистраль», автор и ведущий нескольких онлайновых бизнес-тренингов. |